במיוחד
למאמני כושר שנלחצים לדבר על מחירים, נתקעים
בפגישות ראשונות, ולא מצליחים לסגור עסקאות:
"הנוהל המשולש לצירוף מתאמנים חדשים"
גלו את הסיבה האמיתית שבזכותה בעלי מקצוע מסויימים יכולים
לסגור עסקאות של עשרות אלפי שקלים ברבע שעה,
ואיך מאמני כושר יכולים להשתמש באותם דברים כדי לסגור חבילות אימון גדולות ולמדו איך לעשות אותו דבר גם עם אימוני כושר.
הנוהל הזה שאתם הולכים לשמוע עליו הוא כל כך פשוט, שאני כל הזמן נדהם שלקח לי כל כך הרבה זמן לעלות עליו. אבל היום, הוא עוזר למאמנים כמוך לצרף הרבה יותר מתאמנים חדשים, בלי להשתמש בשום טכניקה אגרסיבית, ובלי להיות מכירתיים ומעצבנים.
בנוסף, תוך כמה אימוני ניסיון כאלה, מתחילים להרגיש ביטחון בכל שניה של שיחה, ומפסיקים להתקע ולחפש תשובות.
הנוהל הזה נקרא הנוהל המשולש!
הוא שונה מאוד ממה שמאמני כושר כמוך רגילים לעשות באימוני ניסיון ופגישות היכרות. והוא משנה עבורכם את המשחק בכל מה שקשור למכירה של אימוני כושר ומנויים, וכתוצאה מכך, גם את ההכנסות שלכם והמצב בחשבון הבנק.
בזכות הסדר, שאלות מפתח ודיוק ברגעים מסויימים בפגישה,
אתם הופכים הרבה יותר מתעניינים שפונים אליכם למתאמנים קבועים.וכמו שאסביר לכם מיד, הוא לא מסובך בכלל. כבר מחר אתם יכולים לצרף מתאמנים חדשים בעזרתו.
ולא פחות חשוב, לפחות בשבילי..בשום שלב אתם לא הולכים ללחוץ על אף אחד להצטרף, אתם לא הולכים לעשות הנחות, אתם לא הולכים להתמקח עם אנשים, או לתת הסברים למחירים שלכם. ובטח שאתם לא הולכים להתקע בשיחות כאלה בלי לדעת מה לענות. אתם הולכים להגדיל את כמות המתאמנים שלכם ללא קשר אם אתם מאמנים מתחילים או ותיקים, וזה לא משנה אם אתם מאמנים אישיים, מאמני קבוצות או בעלי מועדון.
זה גם ממש לא משנה עם אימון ראשון אצלכם הוא בחינם,או שאתם לוקחים מחיר מלא. כל מה שבאמת צריך לעניין אתכם זה לסגור חבילת אימונים גדולה להמשך.
וזה מה שהנוהל המשולש עושה. פשוט מאוד.
אם אתם רוצים להתחיל לסגור יותר מתאמנים מתוך מי שפונה אליכם, אני מבקש שתקראו טוב את ההסבר שאני ההולך לתת לכם על הנוהל המשולש. אבל לפני שאסביר, למה שבכלל תקשיבו לי? קוראים לי יוסי קלמנוביץ, ובשנים האחרונות אני עוזר למאמנים כמוכם ובעלי עסקים בתחום הכושר להרוויח הרבה יותר, בלי להקרע, ובלי לצאת גמורים בסוף כל יום של עבודה. בין אם מדובר במאמנים אישיים, או מאמני קבוצות שרוצים להרוויח מעל 20 אלף שח בחודש ולעבוד רק 5-6 שעות ביום, ובין אם מדובר בבעלי מועדונים מתחילים, או בכאלה שכבר מגלגלים מחזורים מטורפים בכל שנה. ב-5 השנים האחרונות אני עובד איתם על אסטרטגיות שיווק מתקדמות, תהליכי מכירה, נהלי עבודה שוטפת, והתנהלות עם כספים. אבל שלא תחשבו שאני מדבר איתכם על ידע שלמדתי מאיזה ספר, או בקורס שלוקחים באוניברסיטה ולא שווה כלום בשטח. את מה שאני יודע למדתי בתחום הכושר. אני מאמן משנת 2005, מתחרה בספורט תחרותי, תוך כדי שאני עובד עם אחרים על העסקים שלהם, אני עדיין מפעיל את המועדון שלי, וחי את התחום בכל יום. כלומר, כל מה שאני מלמד, ומייעץ, אני גם עושה. תחשבו... אם זה לא היה עובד לא היה לי איך למצוא זמן לעזור לאחרים, כי הייתי צריך לדאוג למועדון ולעסק שלי. אני אסכם לכם את זה כדי לא לדבר על עצמי יותר מדי: העברתי מעל 10,000 אימונים אישיים בעצמי, אימנתי מעל 2000 אימוני קבוצה, הקמתי מועדון, והיום אני עוזר בכל שנה ל-600 עסקים שונים בתחום הכושר להגדיל את ההכנסות שלהם, ולקלוט יותר מתאמנים.
והנוהל המשולש הוא תהליך מכירת האימונים הכי יעיל שקיים
אז איך בניתי את הנוהל המשולש ומה הופך אותו לכל כך חזק בסגירה של מתאמנים?זה סיפור די מוזר, וזה מתחיל ככה: בקיץ 2015 קיבלתי אבחנה רפואית מרופא מומחה פרטי, שאני צריך לעבור ניתוח. הוא הסביר לי בדיוק מה עושים, מה כולל הניתוח, ואז שלח אותי למזכירה שלו שהסבירה לי שהתהליך יעלה 15 אלף ש"ח. ושאני משאיר שם צ'ק וחברת הביטוח כבר תזכה אותי בחלק שהיא תחליט שמתאים. כל התהליך כולל האבחנה והתשלום לקח אולי 10 דק. ובלי בכלל לחשוב הוצאתי פנקס, רשמתי צ'ק של 15,000 ש"ח והלכתי. וחשוב לי לציין: באותה תקופה ממש לא היה לי הרבה כסף, וזה היה סכום עצום עבורי. כל הדרך הביתה חשבתי לעצמי: מה לעזאזל קרה הרגע? מה גרם לי להשאיר שם כל כך מהר צ'ק, כשאני עוד לא יודע אם הביטוח שלי בכלל יכסה את זה? אם זה היה ניתוח מציל חיים אז ברור שהייתי משאיר במהירות. זו לא שאלה בכלל... אבל פה זה היה בסך הכל תיקון פציעה כדי לחזור להרים כבד ולהתחרות. תוך כדי המחשבות, התחלתי לשים לב שזה לא קורה רק אצל רופאים אלא בעוד מקומות: קבלנים שסוגרים בדקות עסקאות של מאות אלפי שקלים, עורכי דין שאומרים בלי לחשוש בכלל שטיפול בתיק יעלה 80 אלף שקל, ועוד המון דוגמאות... ולכולם זה נראה טבעי. גם לאנשי המקצוע, וגם ללקוחות שמשלמים את זה בלי להסס.
אבל דווקא בדבר הכי חשוב בעולם, לשמור על הבריאות והכושר,מאמנים מסתבכים, נלחצים, מגמגמים ומוותרים. ואחרי כל המאמצים האלה, אתם בקושי מצליחים לסגור מתאמנים קבועים. וגם הלקוחות פשוט לא מבינים פשוט כמה השירות שלכם חשוב, וכמה הוא באמת שווה. ואז מתמקחים אתכם על 20 שקל לאימון... זה חרפן אותי . ממש. ואני יודע שגם אתכם.
אז השאלה ברורה:האם יש דרך לקחת את מה שקורה בתחומים אחרים, ולהשתמש בו בתחום הכושר?
התשובה שהיא שכן.וכדי לעשות את זה אתם חייבים להבין בדיוק מה קורה שם. תבינו, כדי לסגור עסקה, כל עסקה, יש חוק אחד שחייב להתקיים: הערך הנתפס בעיניי הקונה, חייב להיות גבוה מהמחיר המבוקש על ידי המוכר. כל הצעה שתעמוד בתנאי הזה, תוביל לסגירת עסקה בודאות. כל עסקה מאז ומעולם שנסגרה, עמדה בחוק הזה. וזה בכלל לא משנה אם אתם יקרים יותר מאחרים, או כמה כסף יש למי שיושב מולכם. אם באותו רגע הוא מרגיש שמה שהם מקבלים מכם, שווה יותר ממה שהם משלמים לכם, הם יסגרו אתכם חבילה בקלות. זה מה שגרם לי להשאיר שם צ'ק תוך כמה דקות. החזרה לתחרויות היתה שווה לי יותר.
זה מה שגם גורם לאנשים להתחייב להלוואות של מיליונים ולשים את השקלים האחרונים שלהם על בית.
בסך הכל 4 קירות... הערך והביטחון של בית, שווים להם יותר מהשעבוד שהם נכנסים אליו, והסיכון של ההתחייבות הזו.
זו גם הסיבה שאנשים בלי אפילו אלף שקל בחשבון יוצאים עם רכב חדש מהחברה במימון מלא.
ההרגשה של לנהוג ברכב חדש, שווה להם יותר מההתחייבות והתשלומים החודשיים.
פשוט מאוד: כשהערך הנתפס גבוה מהמחיר המבוקש, יש עסקה.
אם הבנתם את זה,ואתם גם מבינים שהתשובה היא לא להוריד עוד את המחיר שלכם, נשארת לנו שאלה פשוטה: איך מרימים את הערך שלכם כמאמנים בעיני מי שיושב מולכם בפגישה?
כשחזרתי לאותו ביקור אצל המנתח ובדקתי עוד מפגשים שנגמרים בעסקאות גדולות, זה היה ברור... יש 3 דברים שחייבים לקרות: הראשון, הוא שמתעניין שיושב מולכם חייב להבין בדיוק מה הבעיה שלו, ומה ההשלכות שלה. שמתם לב שאתם בחיים לא תשמעו מרופא כמה עולה טיפול מסויים, לפני שהוא הסביר לכם במדויק מה יש לכם וכמה זה מסוכן? אם תצליחו לגרום למי שפונה אליכם להבין במדויק את הבעיה שלו, וההשלכות שלה, הסיכוי שיקנה מכם חבילה מאוד מאוד גדול. תבינו בבקשה, כולם יודעים שהם "צריכים להתאמן". כולם מבינים שזה בריא להם, לכולם מתחשק להראות יותר טוב.... אבל זה תמיד מאוד כללי ובאוויר. מעט מאוד מאמנים מזהים בעיה ספציפית ומסבירים עליה במדויק, לפני שהם מציעים הצעה. ברגע שאתם תתנו אבחנה מדוייקת, החשיבות של האימונים בעיני המתעניים שלכם תעלה, החלק הראשון בנוהל המשולש מטפל בנושא של האבחנה. בשלב הזה, אנחנו שמים למתאמן אבחנה מדוייקת של מה הוא צריך. זה כבר מגדיל משמעותית את הסיכוי שתסגרו חבילת אימונים במחיר רווחי מאוד.
החלק השני, הוא הבנה ברורה של הפיתרון. מה בדיוק צריך לקרות כדי לפתור את הבעיה? שמתם לב ששוב, רופא לא יגיד לכם כמה עולה ניתוח, לפני שהוא יסביר לכם מה עושים בו במדויק, וכמה זמן ההחלמה? הוא בדרך כלל ישרטט לכם על נייר את הפעולה, או יסביר לכם על הצילום שגם נמצא מולו, כדי שלכם יהיה ברור במדויק מה הולכים לעשות לכם, ואיך זה יעבוד.
מעט מאוד מאמנים מציעים פיתרון מדויק לבעיה שהם זיהו
לפני שהם נותנים הצעה של מנוי, אימון אישי או קבוצתי. כל אלה הם מוצרים. הם לא פתרונות. ברגע שתשרטטו תכנית עבודה עבור הבעיה של המתאמן, הערך של התכנית שלכם יעלה, והסיכוי שהוא יסכים להצעה שלכם יעלה בטירוף! זה מה שהחלק השני בנוהל המשולש עושה. ואם תעשו את זה בצורה מדוייקת, הסיכוי לגיוס של מתאמן חדש, כבר מאוד גבוה.
החלק השלישי של העלאת הערך הוא בניית אמון. ברגע שיש פיתרון, יש בעיה, והמתעניין מאמין למה שהצעתם לו, העסקה נסגרת וזה כמעט לא משנה מה המחיר. כמובן שיש לזה גבול מסויים... אני לא אומר שאתם הולכים לסגור מחר אימונים ב 2000 שקל לאימון, אבל חבילות אימונים גדולות של 3000-8000 שקל בכל פעם בהחלט כן.
אתם פשוט צריכים לאבחן בעיה,
להציג פיתרון ולבנות אמון. וכשתסדרו את הפגישה בסדר הנכון, אתם לא צריכים יותר מ-40 דקות כדי לסגור חבילה גדולה כזו.
וזה מה שהנוהל המשולש עושה.
הוא מאפשר למצוא את הבעיה האמיתית שבגלל פנו אליכם על ידי סדרת שאלות מקדימה, וניתוח פיזי מדויק של מי שיושב מולכם.
הוא מאפשר לכם להציע פיתרון מקצועי, ולהתוות דרך ברורה על ידי סדרת שאלות סיכום מכווינות, כך שמי שיושב מולכם ממש רואה את עצמו בתוך התהליך. והוא עוזר לכם לבנות אמון על ידי הסדר וההדרגה שבהם אתם בונים את הפגישה.
וכשתעשו את שלושת אלה, אחוזים ממש גבוהים של פגישות מסתיימות בעסקאות של אלפי שקלים.
ואני לא מדבר על סגירות של מישהו שאומר לכם שהוא יתחיל וישלם לכם אחרי האימון במזומן...אני מדבר על כל הסכום בביט, או בהעברה בנקאית או תשלומים באשראי. כל הכסף אצלכם ישר.אם הגעתם עד כאן, אתם כנראה כבר מבינים מה הופך את הנוהל המשולש לכלי הכי יעיל שיש כדי לסגור חבילות גדולות של אימונים באלפי שקלים, או מנויים עם התחייבות לשנה שמשאירים בלי דאגות שיבטלו לכם מיד בתום השיחה, או אחרי החודש הראשון. אתם גם כנראה מבינים שברגע שאתם תעבדו בצורה מסודרת כזו בכל פגישה, ותראו שזה עובד, אתם תפסיקו להיות לחוצים ותוכלו לתת ליכולות המרצועיות שלכם לדבר. לאבחן בעיות ולהציג פתרונות.
בדיוק בגלל זה אני רוצה לתת לכם היום הזדמנות ללמוד במדויק את הסדר של הפגישה, ואת כל הפרטים שצריכים לקרות בה בעזרתחבילת ההדרכות של הנוהל המשולש!
|
הדבר הראשון שהחבילה כוללת הוא 4 שיעורי וידאו שמתארים את השלבים השונים שצריכים לקרות בכל פגישה. זו הדרך היחידה לגלות את השאלות שצריך לשאול, התשובות שצריך לענות, והסדר הנכון של הדברים בכל פגישה, שיבטיחו לכם את הסיכוי הכי גבוה לסגירה של עסקה והוצאת חשבונית גדולה.
| |
|
הדבר הנוסף שמחכה לכם בהדרכות, זו התבנית שפיתחתי לטיפול בהתנגדויות. למרות שהנוהל המשולש הוא הדרך היעילה ביותר לסגור יותר מתאמנים, חשוב לי לתת לכם כלים כדי להתמודד גם עם אלה שלא סוגרים ישר. כאלה שאומרים ש"יקר להם", כאלה שאומרים שהם "צריכים להתייעץ", וכאלה שרוצים "לחשוב על זה". הדרכת הוידאו הפשוטה הזו, שמורכבת מתבנית חוזרת של שאלות, מגדילה את הסיכוי שלכם לסגור כבר באותו יום גם את אלה שמתלבטים. זה הרי השלב שבו אתם בדרך כלל נתקעים ולא יודעים מה להגיד, ובדרך אומרים : בסדר, נהיה בקשר. כשאתם כבר יודעים ששום דבר לא ייסגר. עם התבנית הזו, זה לא יקרה לכם יותר. |
אבל זה לא הכל...
מי שיחליט להשקיע היום בחבילת ההדרכות של הנוהל המשולש,יקבל גם 2 בונוסים חשובים מאוד.
|
הבונוס הראשון שתקבלו כשתקחו את חבילת ההדרכות, הוא סדרת סרטונים שמסבירים איך לקבוע אימוני היכרות. סדרת ההדרכות הזו מכסה כל חלק ממענה לפניות בהודעת טקסט, ניהול נכון של שיחת טלפון עם פרוטוקול קצר שגורם לאנשים לקבוע אתכם במהירות אימום היכרות, וגם עוד כלים לאחר שיחת הטלפון, שמבטיחים אחוזי הגעה גבוהים לפגישה שקבעתם. בצורה הזו, לא רק תדעו לסגור את רוב מי שמגיע אליכם לאימון היכרות, אלא תבטיחו שכמות גדולה יותר של אנשים באמת קובעים ובאמת מגיעים. | |
| |
|
הבונוס השני שאתם מקבלים כשאתם נכנסים למערכת ההדרכות היום, הוא שיעור וידאו על ביצוע פולואו אפ יעיל. הנוהנל המשולש הוא הכלי הכי יעיל לסגירה של מתאמנים, אבל גם הוא לא עובד במאה אחוז. אין כזה דבר מאה אחוז... אז במקום לוותר אתם צריכים להבין שיש אנשים שפשוט צריכים זמן. וברגע שתעשו את הפעולות הנכונות, גם בשבוע שבועיים שלאחר הפגישה והפניה, אנשים שכבר ויתרתם עליהם, יגיעו להתאמן אצלכם. וטכניקת הפולואו אפ הזו, מבטיחה לכם שתוך כדי עבודה גם הלקוחות המתעכבים האלה יהיו שלכם. הטכניקה הזו משלבת הודעות ותזכורות שבנויות בצורה שגורמת לאנשים להתחבר אליכם, ומבטיחה לכם שכשהם כן יהיו מוכנים להתחיל זה יהיה אתכם. |
עם כל מה שאתם מקבלים היום:
|
שיעורי הוידאו של הנוהל המשולש | | תבנית מנצחת לטיפול בהתנגדויות |
|
פרוטוקולים להודעות טקסט ושיחות טלפון
|
|
טכניקת הפולואו אפ לסגירת מתלבטים |
אתם בעצם מקבלים חבילה שהשווי הרגיל שלה הוא 1290 ש"ח...אבל כשאתם מחליטים להשקיע היום בחבילה הזו, אתם מקבלים את כל השיעורים וההדרכות
ב-149 שקלים בלבד!
זו הנחה של 85% וחיסכון של 1141 ש"ח.
בנוסף, אתם גם יכולים לבדוק את כל השיעורים בעצמכם ולראות שזה עובד.כי כשאתם מצטרפים היום לתכנית, אתם מקבלים אחריות מלאה להחזר כספי של כל הסכום למשך חצי שנה! תנו לי להסביר לכם מה זה אומר: כשאתם מצטרפים עכשיו, מקבלים את כל ההדרכות והשיעורים, ובודקים אותם בפגישות שלכם ובאימוני הנסיון, יש לכם חצי שנה לתרגל ולבדוק את הנוהל המשולש, ולראות שהוא עובד. במהלך התקופה הזו אתם הולכים לראות שאתם סוגרים בזכותו הרבה יותר מתאמנים, או שאתם מקבלים החזר מלא באופן מיידי.
כל מה שנשאר לכם לעשות עכשיו,זה ללחוץ למטה ולקבל גישה מיידית לכל ההדרכות של הנוהל המשולש!
תבינו,אין שום סיבה להמשיך להלחץ בפגישות ואימוני ניסיון, להתקע ולגמגם כשמדברים על מחירים, לחכות שעות לאנשים שקבעו אתכם ומבריזים, ולתת לאנשים "לחשוב על זה". אני אגלה לכם שאף אחד לא הולך לחשוב על שום דבר ברגע שהוא יוצא מהפגישה... כל מה שאתם צריכים לעשות זה להשקיע סכום של אימון אישי בודד, לצפות בשיעורים ובהדרכות, ולראות איך הנוהל המשולש מביא לכם הרבה יותר מתאמנים, או שזה לא עולה לכם שקל!
פשוט ללחוץ למטה ולקבל גישה מיידית לכל השיעורים
אני לא יודע כמה זמן ההצעה הזו הולכת להיות בתוקף, ומתי היא תרד. כדי להבטיח שאתם מרוויחים את ההנחה הגדולה הזו בזמן, אל תדחו את הפעולה. לחצו עכשיו למטה וקבלו מיד את קישור הכניסה למערכת ההדרכות.
|