(במכירות זה נקרא התנגדות ראשונית לא אמיתית. כי זו לא הסיבה האמיתית שלא קנו מכם)
אבל, אם תבצעו שינוי של כמה מעלות במה שאתם אומרים באימון הראשון,
תגלו משהו מעניין ומפתיע מאוד.
תוך כדי השיחה, במקום שמי שמולכם יעלה התנגדויות,
או ישאל על מחיר וזמן התחייבות,
וימצא את כל הסיבות ל"למה לא",
הם ינסו לשכנע את עצמם למה כן,
וממש יחכו לרגע שתציעו להם להצטרף.
חשוב שתבינו:
אתם לא צריכים לשכנע אף אחד בכח.
כשתבצעו את הסוויצ' הזה,
רוב האנשים ישתכנעו שהם רוצים לעבוד איתכם,
לפני שבכלל נתתם להם הצעה ומחיר.
ברוב המקרים זה אפילו לא ישנה מה ההצעה שלכם,