לא מזמן, במהלך יום ייעוצים עם מאמנים ובעלי עסקים בתחום הכושר,
אני מקבל הודעה באינסטגרם ממאמן שהיה אצלי באחד הוובינרים שקיימתי.
הוא כתב שהיה ממש שמח להתייעץ לגבי משהו.
שאלתי אותו אם הוא רוצה לתאם פגישה מסודרת,
או שזה משהו קצר שאפשר לענות עליו בשורה כאן.
הוא אמר שהוא לא בטוח...
אין לי מושג מה קרה לי באותו רגע,
כי בדרך כלל אני פשוט מבקש מס טלפון ומעביר למנהלת המשרד שלי לבירור,
אבל זה היה יום שישי,
הייתי בין ייעוצי זום מתוכננים,
ושאלתי אותו אם הוא רוצה לעלות איתי לזום של 5 דקות.
הוא הגיב שבטח, שלחתי לו קישור והתחלנו לדבר.
ואז הוא אומר לי שקרה לו משהו עם מתאמן שלו,
שפשוט מחרפן אותו,
וגרם לו בכלל לשקול אם להשאר בתחום המגעיל שלנו. (מילים שלו)
התעצבנתי לשמוע את זה,
כי בעיניי אנחנו בתחום הכי מדהים בעולם,
אבל הסתקרנתי לדעת מה קרה, אז שאלתי.
ואז זה התחיל..
הוא סיפר לי שלפני חודשיים בערך,
הוא התחיל לעשות אימונים אישיים למישהו מהיישוב שלו,
בחור צעיר שרצה לבנות מסת שריר ולהיות "סוס". (שוב, מילים שלו)
הוא השקיע בבניית תכנית לחודש קדימה,
הכניס נתונים בטבלת מעקב מסודרת,
הסביר איך הולכת להראות ההתקדמות שלהם,
ובאמת עשה כל מה שהייתם מצפים ממאמן סופר מקצועי ומסור לעשות.
נשבע לכם,
אם הבן שלי היה צריך ללכת למאמן אישי,
זה בדיוק סוג המאמנים שהייתי שולח אותו אליהם.
אבל אחרי שבועיים,
.png)
המאמן, שהוא באמת אדם טוב וקשוב,
אומר לו שאין בעיה, וגם שואל אם לרדת לאימון אחד בשבוע,
ותכנית לבית הם דברים שיעיזרו לו להמשיך להתאמן ולחסוך קצת כסף.
הוא אפילו שאל אם הנחה תעזור לו. רק שימשיך להתאמן.המתאמן ענה שלא,
שהכל בבלאגן כרגע,
והוא יחזור אליו כשיסתדר.
וככה הם מסיימים את האימונים.
עד כאן שום דבר לא מוזר נכון?
אז זהו, שבערך חודשיים אחרי הפרידה,
הוא רואה את אותו מתאמן בתמונת "לפני אחרי" כזו,
אצל מאמן אחר בפרופיל.
מישהו מאוד מוכר בתחום,
שנחשו מה?
לוקח הרבה יותר כסף ממנו,
על הרבה פחות השקעה,
ורוב התכניות שהוא שולח ומאמן לפיהן אנשים בכלל מוכנות מראש ולא מותאמות אישית.
הוא אמר לי שהוא אשכרה רצה לשלוח וואטסאפ זועם לאותו מתאמן,
עם המילים חוצפן ושקרן....
כמובן שהורדתי אותו מהרעיון הזה.
אם הגעתם עד כאן,
אתם בטח עדיין שואלים שוב:
מה מוזר בזה? זה קורה כל הזמן...
כל המאמנים המגעילים האלה שרק משווקים ומשקרים לאנשים,
זה לא דבר חדש.
כל המתאמנים שאי אפשר לסמוך עליהם ומשקרים לנו זה לא דבר חדש.
ואתם צודקים. זה לא דבר חדש וזה בכלל לא מוזר.
מה שבאמת מוזר,
זה שמאמנים טובים מסרבים לראות את הדברים כמו שהם וללמוד מהם.
הם מסרבים להאמין שזה לא שאנשים לא מוכנים לשלם כסף באיזור שלהם,
וזה לא שלאנשים אין כסף להוציא על אימונים.
והם מסרבים להאמין שאפשר לסגור עשרות עסקאות של אלפי שקלים בחודש,
בלי לשקר, תוך כדי שנשארים מקצועיים ואמינים בטירוף.
זה מה שמוזר לי.
אתם רואים את הדברים בשטח,
רואים שאנשים מוכנים להוציא אלפי שקלים על עצמם,
ומסרבים ללמוד ולעשות את הדברים שאתם צריכים כדי לגרום לאנשים לשלם לכם לא מעט...
כי אנשים מוכנים לשלם והרבה,
אם רק יקרו שני דברים:
1.הם צריכים להאמין לכם שאתם יודעים מה אתם עושים.
הם צריכים להרגיש ביטחון שאצלכם הם ישיגו את מה שהם רוצים.
וזה לאו דווקא בא מאקסלים, טבלאות ונתונים.
זה בא מרגש, ביטחון ועקביות שלכם.
2.הם צריכים שמה שאתם מוכרים להם יהיה זהה למה שהם רוצים.
אם אתם מנסים למכור תכנית, חבילת אימונים או מנוי,
אתם בבעיה.
כי זה לא מה שהם באמת רוצים.
כל אלה הם בסך הכל כלים להשגת מטרה, ולא המטרה.
ואם אתם לא יודעים, ולא מדברים במדויק על המטרה שלהם,
הם לא יקנו.
ברגע שתעשו את זה,
אתם פתאום תגלו שיש להם כסף,
שהאיזור בכלל לא משנה,
ושהם מרגישים הרבה יותר טוב לשלם לכם והרבה.